2024年4月1日上午，应新葡的京集团8814登录入口“智能管理”交叉学科建设团队的邀请，北京科技大学经济管理学院张钰副教授来访并报告了研究论文“Subsidize or charge? Intertemporal pricing with network effects in the presence of strategic customers”。本次讲座于沙河校区二教206教室举行，由王金亭教授主持，新葡的京集团8814登录入口及国贸学院、经济学院多位博士后、研究生、本科生积极参与并聆听了本次讲座。

张钰副教授首先介绍了本研究的背景，随着电子商务和平台经济的快速发展，越来越多的产品呈现网络效应，在网络效应和系统服务拥塞的情况下，客户与其他用户的交互倾向呈现异质性。另外跨期定价在现实中也很常见，比如瑞幸咖啡、软件服务商会在初始时制定较低的价格，打开市场后之后再提高价格，而苹果、三星等电子产品一般会在初始时制定较高的价格，由于数码产品迭代较快会进行降价销售。基于此背景和已有文献研究的基础上，张钰教授分享了关于存在网络效应和客户异质性的两阶段销售模型的跨期定价问题的研究。

研究发现在网络效应的影响下，初始阶段的定价决策可以基于补贴策略，也可以基于收费策略。此外，战略性客户行为可能导致企业在第一阶段提高价格，进而损害企业的收入。研究还通过数值结果揭示了管理层的见解，即忽视网络效应和战略客户行为的影响可能会导致公司的重大收入损失。

报告结束后，张钰副教授与在场师生就讲座内容展开充分交流，并对同学的提问进行了详细的解答。本次讲座内容丰富，研究新颖，引发了与会者对网络效应与跨期定价领域研究的深入思考，进一步活跃了学院的学术氛围。最后讲座在热烈的掌声中圆满结束。

撰稿：李龙训

审核：刘志东